在國(guó)內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭(zhēng)論長(zhǎng)尾理論是對(duì)“二八定律”的一個(gè)顛覆，那么，在做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，我們是應(yīng)該按照“二八法則”把主要精力放在主要關(guān)鍵詞上，還是按照“長(zhǎng)尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴(kuò)展呢?
那麼，今天我就告訴你結(jié)論：是按照“長(zhǎng)尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴(kuò)展，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的王道。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
舉個(gè)例子，如果是生產(chǎn)液壓機(jī)的客戶，一個(gè)利用通用詞匯“液壓機(jī)”進(jìn)行檢索到達(dá)網(wǎng)站訪問(wèn)者與一個(gè)搜索“廣州液壓機(jī)”到達(dá)網(wǎng)站的訪問(wèn)者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關(guān)鍵詞檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵詞策略的價(jià)值所在。
不可否認(rèn)，如果我在廣州，想購(gòu)買液壓機(jī)我肯定會(huì)搜索：“液壓機(jī)”，但會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一兩個(gè)廣州生產(chǎn)液壓機(jī)的企業(yè)（因?yàn)槿珖?guó)一共才10個(gè)位置），那接下來(lái)會(huì)搜索“廣州液壓機(jī)”，"廣州液壓機(jī)生產(chǎn)廠家"，“四柱液壓機(jī)”“廣州四柱液壓機(jī)”等。
從網(wǎng)絡(luò)理論上說(shuō)長(zhǎng)尾
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。
對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)分析：
1、"長(zhǎng)尾"具有兩個(gè)特點(diǎn)
細(xì)和長(zhǎng)。細(xì)，說(shuō)明長(zhǎng)尾是份額很少的市場(chǎng)，在以前這是不被重視的市場(chǎng)；長(zhǎng)，說(shuō)明這些市場(chǎng)雖小，但數(shù)量眾多。巨大的微小市場(chǎng)，卻也占據(jù)了市場(chǎng)中客觀的份額---這就是長(zhǎng)尾的思想。
2、長(zhǎng)尾對(duì)關(guān)鍵詞選擇的重要性
在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，關(guān)鍵詞的調(diào)研和選擇是非常重要的工作，而且這項(xiàng)工作會(huì)一直伴隨著項(xiàng)目的開始到結(jié)束。它的誕生在關(guān)鍵詞決策中給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者擴(kuò)寬了思路，根據(jù)以往的情況，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者關(guān)注最多的是網(wǎng)站中的核心關(guān)鍵詞、強(qiáng)調(diào)的也是核心關(guān)鍵詞的排名，而忽略了一些小流量的關(guān)鍵詞。這樣的美其名曰“SEOer”的人們真的是在玷污自己的靈魂，他們淪為了“核心關(guān)鍵詞”工具。他們不能真正的進(jìn)行調(diào)查與研究，分析客戶產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)，購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的客戶在用什么關(guān)鍵詞搜索，他們不去動(dòng)這樣的大腦，在做著本來(lái)競(jìng)價(jià)排名足可以做到的工作，只不過(guò)他收取的費(fèi)用低一些，但你保證得了客戶的“核心關(guān)鍵詞”排名嗎？也許可以除非你是百度CEO同時(shí)又是GOOGLE ceo，這種可能性我認(rèn)為不存在。呵呵！
對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞擴(kuò)展花費(fèi)更多的心思。這實(shí)際上其實(shí)也是一種必然，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞的排名流量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，將精力花費(fèi)在非熱門的關(guān)鍵詞優(yōu)化上依然可以獲取到與核心關(guān)鍵詞相當(dāng)?shù)牧髁浚@樣方式就是以關(guān)鍵詞的覆蓋面取勝，集腋成裘、聚沙成塔。
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞針對(duì)性更強(qiáng)
很多時(shí)候，我們總是以為核心關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)很高的流量、很大的效益。所以，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，總是來(lái)一個(gè)最牛的關(guān)鍵詞。這樣，關(guān)鍵詞涵蓋的太廣泛，除了會(huì)使你失望以外，同時(shí)對(duì)客戶的業(yè)務(wù)與網(wǎng)站流量，沒有任何的幫助。所以，每碰到這個(gè)情況，我們都是會(huì)建議客戶將關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分、與業(yè)務(wù)名稱對(duì)接的越細(xì)密越好。
現(xiàn)在是該給長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞正名的時(shí)候了，這樣的詞才是精明的企業(yè)主應(yīng)該做出的選擇。
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